Historique
Article de Périodique
Dans les coulisses des stratégies de vente de la firme Mallinckrodt, au rôle majeur dans la crise étatsunienne des opioïdes (2025)
Auteur(s) :
Prescrire Rédaction
Année
2025
Page(s) :
540-545
Langue(s) :
Français
Refs biblio. :
17
Domaine :
Autres substances / Other substances
Discipline :
SAN (Santé publique / Public health)
Thésaurus géographique
ETATS-UNIS
Thésaurus mots-clés
OPIOIDES
;
INDUSTRIE DU MEDICAMENT
;
MARKETING
;
MEDICAMENTS
;
INDUSTRIE DU TABAC
;
PRESCRIPTION MEDICALE
;
VENTE
Note de contenu :
Encadrés :
Du tabac aux opioïdes, des archives de l'industrie riches d'enseignements.
Tactiques commerciales de certaines firmes pour éviter des restrictions de prescription des opioïdes.
Un soignant aux commerciaux de Mallinckrodt : « Je n'utiliserai jamais votre produit ».
Du tabac aux opioïdes, des archives de l'industrie riches d'enseignements.
Tactiques commerciales de certaines firmes pour éviter des restrictions de prescription des opioïdes.
Un soignant aux commerciaux de Mallinckrodt : « Je n'utiliserai jamais votre produit ».
Résumé :
A la demande de la justice étatsunienne, des millions de documents internes de firmes pharmaceutiques et de diverses autres sociétés commerciales impliquées dans la crise des opioïdes ont été rendus publics. Des chercheurs et journalistes ont exploré une collection d'environ 1,4 million de documents de la firme Mallinckrodt. Moins connue que la firme Purdue, elle est pourtant celle qui a commercialisé le plus de doses d'opioïdes sur prescription de 2006 à 2014 aux États-Unis d'Amérique.
L'étude de ces documents montre comment cette firme a utilisé de manière cynique une large palette de techniques marketing pour augmenter ses ventes de médicaments opioïdes sans se soucier des dégâts sur la santé des patients : mise en concurrence entre ses commerciaux ; utilisation à des fins commerciales de données de prescription qui auraient dû entraîner une alerte de santé publique ; ciblage et manipulation de médecins par l'invention d'une nouvelle terminologie et de nouveaux concepts ; recours à l'émotion en vue d'influencer les prescripteurs.
La firme Mallinckrodt n'est pas la seule à avoir recouru à de tels procédés. Il n'en reste pas moins qu'elle a largement contribué à la crise des opioïdes étatsunienne. [Résumé d'auteur]
L'étude de ces documents montre comment cette firme a utilisé de manière cynique une large palette de techniques marketing pour augmenter ses ventes de médicaments opioïdes sans se soucier des dégâts sur la santé des patients : mise en concurrence entre ses commerciaux ; utilisation à des fins commerciales de données de prescription qui auraient dû entraîner une alerte de santé publique ; ciblage et manipulation de médecins par l'invention d'une nouvelle terminologie et de nouveaux concepts ; recours à l'émotion en vue d'influencer les prescripteurs.
La firme Mallinckrodt n'est pas la seule à avoir recouru à de tels procédés. Il n'en reste pas moins qu'elle a largement contribué à la crise des opioïdes étatsunienne. [Résumé d'auteur]
Affiliation :
France